Субботин Иван
ИЩИТЕ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ?

Результат: рост с 39.400.000 руб. до 193.900.000 руб.

+154.500.000 руб. продаж за год.
+12.875.000 руб. прирост продаж в месяц.

До старта:
- Низкий поток входящих заявок
- Продажи в B2C сегменте с низким LTV
- Высокая стоимость заявок
- Высокая нагрузка на отдел продаж
- Раздутый маркетинговый бюджет
- Перебор подрядчиков

После:
- Система работы дилерской сети дала рост продаж в 4,9 раза
- Снижение финансовой нагрузки отдела маркетинга
- Система обучения дилеров, которые дали +294% продаж
- Отдел маркетинга работающий по маркетинг стратегии с KPI

Результат: рост с 12.900.000 руб. до 26.600.000 руб.

+13.700.000 руб. продаж за год
+1.140.000 руб. рост продаж в месяц

До старта:
- Нет системы маркетинг планирования
- Штатный маркетолог делает случайные задачи без ТЗ
- Отдел продаж работает в слепую без связи с маркетингом

После:
- Стабильный прирост новых заявок
- Автоматическая квалификация и фильтрация заявок в CRM
- Слаженная работа подрядчиков и маркетолога по ТЗ с KPI
- Системный рост продаж с помощью маркетинг стратегии

Результат: рост с 107.900.000 руб. до 290.700.000 руб.

+182.800.000 руб. продаж за год.
+15.200.000 руб. рост продаж в месяц.

До старта:
- Нет штатного сотрудника по маркетингу
- Через дыры утекало 32% новых заявок
- Нехватка заявок в отделе продаж
- В брак попадает 86% заявок

После:
- Стабильный рост новых заявок
- Рост конверсии отдела продаж в 2,2 раза
- CRM маркетинг с автоматическим прогревом базы
- Увеличение конверсии сайта с 0,7% до 3,9%
- Системная работа отдела маркетинга

Результат: рост с 29.800.000 руб. до 59.000.000 руб.

+29.200.000 руб. продаж за год.
+2.433.000 руб. прирост продаж в месяц.

До старта:
- Нет подрядчиков по маркетингу, все делает РОП
- Дефицит входящих заявок
- Хаотичное ведение CRM без автоматизации
- В брак попадает 94% заявок, без возврата в работу
- Нет сотрудника по маркетингу

После:
- Стабильный рост новых заявок
- Рост конверсии отдела продаж в 2,7 раза
- CRM маркетинг с автоматическим прогревом базы
- Увеличение конверсии сайта с 1,7% до 5,6%
- Сотрудник в отделе маркетинга работающий по маркетинг стратегии

Результат: рост с 137.200.000 руб. до 306.700.000 руб.

+169.500.000 руб. продаж за год.
+14.125.000 руб. прирост продаж в месяц.

До старта:
- Подрядчики по маркетингу работающие за фикс без плана
- Нет системы аналитики и контроля подрядчиков
- Упор на исходящие продажи, без прогрева в рекламе
- Бардак в CRM, менеджеры работают без регламентов

После:
- Растущий поток входящих заявок
- Создание узнаваемости через рекламный прогрев базы
- Автоматизация прогрева клиентов с помощью CRM маркетинга
- Системная работа отдела маркетинга по ТЗ

Результат: рост с 23.800.000 руб. до 47.400.000 руб.

+23.600.000 руб. продаж за год.
+1.960.000 руб. прирост продаж в месяц

До старта:
- Хаотичные маркетинговые активности
- Нет системы аналитики и контроля подрядчиков
- Перебор подрядчиков по маркетингу
- Много проб и ошибок, сливы рекламных бюджетов

После:
- Увеличение среднего чека в 1,8 раз
- Цифровые продукты окупающие маркетинг до основного продукта
- Прогрев клиентов с помощью эфиров и кейсов
- Сообщество в TG где клиенты прогреваются сами
- Рост конверсии в продажи в 3,2 раза